眼鏡網(wǎng)購(gòu)持續(xù)發(fā)酵 或終結(jié)行業(yè)暴利
發(fā)布時(shí)間：2013-08-28 新聞來源：中國(guó)廣播網(wǎng)
眼鏡行業(yè)暴利一直存在爭(zhēng)議，其售價(jià)=成本*三的模式也早已是公開的行規(guī)，但日益增長(zhǎng)的租金及人工成本壓力還將繼續(xù)助推這一模式。據(jù)知名眼鏡品牌連鎖寶X透露，今年已經(jīng)大大收縮了擴(kuò)容步伐，新開門店增量將比去年減少近一半。而一些平價(jià)眼鏡連鎖店也出現(xiàn)大面積撤租。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的除了高漲的開店成本，還有網(wǎng)購(gòu)。
網(wǎng)購(gòu)眼鏡業(yè)績(jī)驚人 平臺(tái)人氣懸殊大
目前天貓、京東等主流購(gòu)物平臺(tái)均有售鏡架鏡片。搜索框里打入”眼鏡框“，在天貓平臺(tái)也有2萬多個(gè)條，淘寶搜索結(jié)果竟達(dá)到78萬條，位列前幾位的店鋪單品月成交量均過萬，火爆程度堪比3C數(shù)碼，讓品牌實(shí)體店羨慕不已。對(duì)于年銷量在8000萬支鏡架的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，風(fēng)購(gòu)無疑分得了不小一塊蛋糕。伴隨著網(wǎng)購(gòu)熱度的升溫，預(yù)計(jì)這一數(shù)字將持續(xù)增加。
網(wǎng)購(gòu)最大吸引力點(diǎn)在于價(jià)格，簡(jiǎn)單通過比較就能發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上普遍二三百元的鏡架，在線下動(dòng)輒五百至一千，款式選擇也更多。根據(jù)板材、塑鋼、純鈦的分類不同，價(jià)格更是差之甚遠(yuǎn)。以目前流行的高端鈦架為例，品牌眼鏡店的一般標(biāo)價(jià)為500-1600，而網(wǎng)上價(jià)格在200-770，價(jià)格相差近一半。
據(jù)一位淘寶資深賣家介紹，網(wǎng)絡(luò)渠道的確免除了店面租金成本，即使考慮人工及裝修費(fèi)用。售價(jià)仍可比實(shí)體店面減少30%，比如，最為常見的1.56綠膜防輻射鏡片，法吉奧眼鏡店網(wǎng)購(gòu)價(jià)僅為67元。而店面標(biāo)價(jià)至少要80-120不等。考慮到驗(yàn)光習(xí)慣、試戴需求，目前大部分消費(fèi)者還是傾向于在眼鏡店臨時(shí)驗(yàn)光制鏡。
同時(shí)，由于平臺(tái)不同，眼鏡銷量也很懸殊。京東網(wǎng)上最好銷量的鏡架，買家的評(píng)價(jià)數(shù)量也不過200條，跟天貓動(dòng)輒上千條的評(píng)價(jià)數(shù)差巨大，可看出兩平臺(tái)的銷量懸殊。就眼鏡銷售而言，選擇平臺(tái)也很重要。
品牌壟斷 中小賣家向網(wǎng)絡(luò)突圍
品牌眼鏡店對(duì)平臺(tái)不太挑剔，主流平臺(tái)全面布局。加上門店眾多，直接從廠家拿貨，質(zhì)量也更有保證。大店服務(wù)很得人心，一般免費(fèi)提供矯正鏡架、清洗眼鏡片、更換鼻托等服務(wù)，在線下塑造了良好的形象，加上定期的促銷活動(dòng)，無形中拉去了平價(jià)眼鏡店的不少客戶，
雪上加霜的是，近年平價(jià)店頻頻遭遇品牌店的圍攻，甚至“被斷貨”，加之本身銷量不足，進(jìn)價(jià)成本較高，開支不斷上漲，能做到2萬的利潤(rùn)都很困難，越來越多中小賣家開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)購(gòu)中上演價(jià)格和服務(wù)之戰(zhàn)的戲碼。
配鏡數(shù)據(jù)，線上線下交易關(guān)鍵點(diǎn)
對(duì)于賣家來說，網(wǎng)購(gòu)配鏡最困難地方在于，需要買家提供準(zhǔn)確的驗(yàn)光單或配鏡數(shù)據(jù)
筆者看到，大多數(shù)鏡架的詳情頁里有詳細(xì)的配鏡數(shù)據(jù)說明，還包括了瞳孔測(cè)量方法，由于大多數(shù)人并不會(huì)保留準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，增加了線上配鏡的難度，品牌眼鏡店受親睞的重要一點(diǎn)就是，有專業(yè)驗(yàn)光人員和設(shè)備。
法吉奧網(wǎng)店負(fù)責(zé)人肖先生對(duì)此并不擔(dān)心，他認(rèn)為90后追求性價(jià)比、重視體驗(yàn)和互動(dòng)的消費(fèi)特點(diǎn)，更重視眼鏡的款式和價(jià)格，網(wǎng)購(gòu)能迅速滿足他們的比價(jià)心理，還免去店面現(xiàn)場(chǎng)的麻煩，且隨時(shí)可跟賣家溝通，享受與品牌店同樣的售后保障。驗(yàn)光數(shù)據(jù)對(duì)于動(dòng)手能力強(qiáng)的90扣來說，也不是難事。
實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)配鏡速度也很給力。肖經(jīng)理直言，整個(gè)制鏡過程最快10分鐘，如果賣家上午提供數(shù)據(jù)，下午或者第二天早上就可將眼鏡送達(dá)。
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