復合肥越冬提前“迎春”
發布時間：2013-08-20 新聞來源：一覽化肥英才網
2013年剛頒布的中央一號文件提到“繼續抓好農業生產，穩定發展糧食等熏要農產品生產，加強以農田水利為重點的農業基礎設施建設，強化農業科技支撐，發揮市場對農業生產的帶動作用。”重視農業生產，將發展農業科技擺在突出位置。從2004年以來，中共中央、國務院每年都出臺指導“三農”工作的中央一號文件，有力地促進了農民增產增收，提高了農業綜合生產能力，農業發展機遇為復合肥行業發展提供了良好的基礎。
復合肥上升空間大 品牌是關鍵
我國復合肥需求提升空間較大。2010年我國化肥復合化率達到32.44%，但與世界平均復合化率50%、發達國家復合化率80%相比仍存在較大差距，因此我國未來復合肥有望繼續提升。
據化肥行業龍頭芭田分析，目前復合肥行業已經進入質量、品牌、資金、技術、服務等綜合實力的競爭階段，品牌是競爭制勝的關鍵。復合肥由于產品差異化、種類繁多，市場較為混亂，其中不乏偽劣產品，復合肥反而在長時間里形成了品牌價值。因此，具備品牌優勢及地域擴張能力的復合肥行業龍頭企業將在行業整合中受益。
布局復合肥產業 成本是根本
芭田股份認為，要全面布局復合肥產業，降低成本是實現利益最大化的根本。
據悉，為降低原材料成本，增強公司競爭能力及抗風險能力，芭田股份約投資66億元在貴州建設聚磷酸等高新磷復肥及配套磷化工項目。不到半年，芭田又與山東魯南敲定的7.24億元磷礦合同。
氮、磷、鉀為芭田主營業務產品復合肥的三大主要原材料。芭田成功拿下甕安磷礦，又穩居山東兗礦寶座，找到制成氮的方法，此兩舉對芭田大幅降低成本的意義不言而喻。尤其是氮，其成本占公司主營業務原材料成本比重的30%左右，而占測土配方專用肥料氮母粒產品成本的比重在90%以上，可見其對芭田非同小可的重要性。
加快產業提升腳步 渠道是保證
我國幅員遼闊，各地區土壤狀況、作物品種差異較大。此外，運輸成本在企業的銷售費用中占據了較大比例，復合肥行業的經濟銷售半徑約為500公里，遠距離的運輸不僅降低產品性價比，而且在運力緊張時，面臨著不能及時把貨物運輸到市場的風險，因此龍頭企業在化肥消費大省設廠則是提高市場占有率的有效途徑，擁有品牌和營銷渠道的大型復合企業可通過復制生產營銷模式，迅速占領市場，競爭優勢突出。
據了解，芭田不久前與山東兗礦魯南化肥廠簽訂30萬噸生態復合肥項目合作協議。其目的不言而喻，為加大對主營業務營銷渠道的建設，以提高市場占有率。芭田注重渠道結構的廣度與深度密切貼合，與魯南協議簽訂后，其強勢攻進華北、西北、甚至東北等北方城市的時間可期。同時降低物流運輸成本，實現品牌競爭的渠道領先優勢。
在政府支持的大環境下，在復合肥市場的高要求下，如芭田一樣的龍頭企業憑借著大品牌、多渠道與低成本等優勢道路愈發暢通，有望在不久的將來成為一顆顆耀眼的明星。（一覽化肥英才網記者毛毛）
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