涂料企業維護老客戶的重要因素
發布時間：2012-03-17 新聞來源：涂料英才網
涂料英才網：一個涂料企業的發展需要成功持久的利潤給養，以此來支持企業開發新的戰略市場，以戰養戰，形成企業營銷戰略的良性循環。在每一個涂料企業的戰略區域市場的競爭中，如何開發和維護老市場的學問很大。整合企業的各項資源，統籌老市場終端的戰略管理、促銷管理、費用管理、人員管理、客戶管理等，對企業健康發展來講顯得十分的迫切和重要。
深圳市一覽英才網旗下涂料英才網做了10幾年的涂料行業招聘資深招聘顧問向先生，從中說到：涂料行業終端的開發是個費時費力的苦差事，網點眾多，分布區域廣，銷量分散，管理困難，如果面對幾百上千的終端客戶進行數據管理，就會效率低下。所以建立一套科學有序、重點突出、次點不棄的終端管理策略是非常符合涂料企業的實際的。
向先生還說，對于老市場而言，某個涂料品牌一旦具有了市場的主導地位，就會受到新進競爭對手不停的攻擊。最苦惱的就是競爭對手的惡意促銷或者變相降價的瘋狂傾銷，因為優勢在我，份額也遠遠大于競品，針鋒相對只能喪失企業的優勢，同競爭對手一起陷落。穩健的營銷策略、不會盲目跟進、不在乎一時一地的得失是應對的基本原則，慢慢的競爭對手就進攻乏力了。涂料英才網的一位招聘顧問也說到，一個好的企業想做好涂料品牌，重要的還是有一些能盡心盡力的員工，現在涂料行業招聘市場，沒有哪些企業能站在員工的角度想問題，只要有企業能做到這點，這就需要市場的主導者保持清醒的頭腦，既要迎戰又不能落入陷阱，度的把握很重要，一旦不計后果的反擊，會打亂整個公司的營銷部署，后繼也會乏力的。一種可行的策略是充分利用企業的產品結構，戰略利潤產品精心呵護，戰術產品沖鋒陷陣，以保證企業的利潤和對競品的有效壓制和反擊。
現在涂料企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，維持老市場的成功和份額，涂料企業就需要強化對終端的管理和開發，建立起企業在目標市場的終端陣地之壁壘優勢，堅壁清野，不折不扣的執行企業的既定終端戰略，建立起終端的攔截和反攔截系統，以變和不變應萬變。有一些穩定的人員也是很重要的，這樣的企業才能在市場占有一定的地位。
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