民用涂料企業(yè)營銷策劃
發(fā)布時間：2013-05-23 新聞來源：一覽涂料英才網(wǎng)
一個營銷策劃必然是一個系統(tǒng)的工程，在與很多的涂料企業(yè)內(nèi)部的營銷人士做過溝通后，他們或是企業(yè)老板或是企業(yè)營銷高管或是最底層的營銷人員，或者專業(yè)從事營銷策劃的員工，發(fā)覺，企業(yè)越小越應(yīng)該注重營銷，而不是銷售。中小企業(yè)只有做營銷，才能活得更好、更長久。
大部分行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)是金字塔型的。即：產(chǎn)品越低檔，市場規(guī)模就越大；越高檔，市場規(guī)模就越小。如果大家認同這種結(jié)構(gòu)的存在，緊接著就可以得到這樣的結(jié)論“大企業(yè)做大市場，小企業(yè)做小市潮。
原因很簡單，大企業(yè)由于規(guī)模大，可以大幅度降低其單位固定成本，也可以在一定程度上降低其單位變動成本，由此就獲得總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。而中小企業(yè)，如果沒有特殊的社會資源和支持，獲取總成本優(yōu)勢就很難了。他們肩負著沉重的固定成本分攤壓力，并在單位變動成本上也有可能比大企業(yè)高出很多。可中小企業(yè)沒有或缺乏這種品牌優(yōu)勢，越便宜可能越難賣，規(guī)模和利潤的哪頭都占不上。所以，中小企業(yè)盲目模仿大企業(yè)，做低檔產(chǎn)品和它們?nèi)タ购猓坪跏且月褤羰?br />
越是處在平臺或行業(yè)的角度去構(gòu)想營銷策劃的反而越是高空架橋，失誤越多。特別是處在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊，因為大部分的中小型涂料企業(yè)都沒有專業(yè)的聘請相關(guān)人員，都是企業(yè)老板自己在做，但他們其實大部分都是不太懂得何為網(wǎng)絡(luò)營銷，于是這樣一個問題就出來了：專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的人員不太了解企業(yè)的情況，只是站在個人的理解層面上出臺專業(yè)的營銷策劃方案，于是就造成了越專業(yè)越失誤的局面，好的策劃方案，是專業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。事實上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨福攀呛梅桨浮I(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。對企業(yè)真正了解多少？不解決這個問題，方案就缺乏針對性；你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少？在行業(yè)產(chǎn)生期、成長期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點有何不同？你是領(lǐng)先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者？不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。 解決涂料企業(yè)生存和銷售問題，是一種方案；解決發(fā)展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性，誰就會付出慘痛代價；同時，誰忽視二者的統(tǒng)一性，誰也會付出慘痛代價。
專業(yè)當然很重要，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以說對整個流程都十分清晰，都能在較短的時間內(nèi)出臺十分專業(yè)的營銷策劃方案，但如果專業(yè)脫離了企業(yè)的實際情況，專業(yè)將演變?yōu)?ldquo;系統(tǒng)性失誤”。好的策劃方案，肯定是基于專業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段。因此，一個好的營銷策劃案必然是企業(yè)方與專業(yè)方互動的結(jié)果，而方案的最終執(zhí)行效果的好壞也必然反映出雙方互動的好壞。
做個營銷策劃前，你必須要對涂料行業(yè)最少2-3年的趨勢作出一個準確的預(yù)估，必須要準備理解未來2-3年企業(yè)的發(fā)展目標。做營銷策劃，責(zé)任是巨大的，專業(yè)是一碼事，專業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。 所以，不要把營銷策劃當作花費，而應(yīng)該當作投資。只有正確的投資，你才有可能擁有持續(xù)生存的平臺和快速發(fā)展的空間。
在水平方向上，考察各地市場容量與競爭對手情況，如何進入更多、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù)，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長。在垂直方向上，如何進進行渠道擴容與提升，著手提升經(jīng)銷商商業(yè)經(jīng)營素質(zhì)與銷量上的提升。
發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚�相互支撐的要素。沒有空間上的持續(xù)擴大，潛力再大，也會挖空；沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。
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